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疯狂“90后”与老练大叔PK智能化成人用品

来源:未知 编辑:admin 时间:2015-09-02
疯狂“90后”与老练大叔PK智能化成人用品

市场现有的智能化的成人用品其实并不是用户的刚需

  腾讯科技 梁辰 10月22日报道

  从外表看,中国的成人用品智能化也就是那样子:在传统的产品上增加几个模块,尤其是通信模块,并在手机端设计一个App,让两者可以互动。

  但是由于智能硬件创业正在形成风口,很多人都希望在此掘进,而成人用品的智能化是一个尚未开拓的处女地,因此也聚集了一些想要有所发展的创业者。

  然而,在这个偏长尾的市场,工艺创新和使用场景的拓展都需要投入大量的资源,但回报却并不高。有行业人士告诉腾讯科技,那些为名或者利的人是不可能永久在这个行业的,因为这个市场的单品年销售额最高也就几千万。

  自从年中马佳佳消失于这一市场后,有一批行业“过客”也已然出局。更为重要的是,在这个行业,大公司创业早已经接近尾声。自从2012年中国成人情趣用品网站爱侣网在A轮融资中募集资金3亿元人民币后,这一行业甚少再有相关消息传出。事实上,爱侣也只是一个销售渠道,而非制造商。

  从业者其实清醒地看到成人用品行业的创新存在局限,但是其发展方向却并未跳出原有的全资。换句话说,市场现有的智能化的成人用品其实并不是用户的刚需,而是通过某一功能延伸的宣传噱头,这样的功能旺旺与用户需求并没有太大关联。

  就市场本身来看,目前仍在市场浪潮中拼搏的主要有两类人群:一类是从其他行业涌入,他们带着新的技术,但往往对这个行业缺少认知而显得有些盲目;另一类则是成人用品市场的老玩家,他们虽然深谙市场,但是却陷于玩弄规则游戏的怪圈。

  90后:功能打擦边球

  2013年底的一天,在车库咖啡寻找新机会的90后李萌,遇到了她日后的合伙人。一番交谈了解后,李萌决定加入,而这两个年轻人此前都并未接触过成人用品这一行业。4月,他们成立了一家名为叉叉噢噢科技的公司。

  李萌最早是一家淘宝店主,大学就开始在淘宝经营保健品,曾做到月盈利2-3万元,后来她又做了自己的保健品品牌,收入一直很可观,这些经历让他积累了大量市场营销的经验。她的合伙人此前曾在一家公司担任产品经理,专注于3D引擎的研发。由于公司并不支持进入成人用品的领域,于是,这个潮汕小伙辞职,而该技术成为了他和李萌产品的重要技术基础。

  李萌他们要做的是为飞机杯定义一个新的玩法,创造一款新型智能化飞机杯icup。

  目前icup的玩法是,将手机app与智能飞机杯建立联系,app上有不同的3D美女模型,用户使用飞机杯时,app上的3D美女模型会产生相应的反应,从而完成用户与3D美女的虚拟xxoo。与同类产品不同的是,在App的呈现内容上,XXOO科技选择了UGC的模式,但前期仍需要官方提供内容。对于质量,李萌表示,“我的合伙人很在意逼真度和流畅度,因为技术、时间等原因,我们最初选择的是做3D版的二次元人物模型。”所谓“二次元”,是指动漫人物。

  对于资金投入,XXOO科技这样的创业公司需要大量的资本投入,以满足其小规模批量生产,并通过不断投入以保证规模。然而,对于这样打政策擦边球的项目,投资人的普遍态度是关注并观望。

  除了6月份获得的第一笔100万众筹融资,李萌个人先后投入了30万,“这是开淘宝店赚来的钱”。李萌也表示,目前他们正在准备preA轮的500万元融资,已有几家投资机构表示了投资意向,具体事项仍在协商。

  “大叔”:重建产品定义

  无论应对市场,还是应对政策,在这一行摸爬滚打了10多年,春水堂总经理蔺德刚显得更加得心应手。与90后创业者在宣传上打擦边球不同,蔺德刚更希望将其产品定位为健康产品,有别于此前的成人用品。在接受腾讯科技采访时,蔺德刚用的最多的词是“锻炼”。

  从去年9月开始,蔺德刚独立组建了团队,确定进入智能硬件领域。为了区分其以前代理销售的成人用品,蔺德刚将其智能硬件产品与春水堂在今年5月做了品牌的切割。

  在经历了多年和厂商打交道后,蔺德刚已经懂得怎样修改自己的硬件产品。“第一代产品用的是电子称的应变片传感器,会有正负10%的偏差对用户体验不好,随后我们改变为空气压力传感器,虽然难度更高,但是更加精准”。在这样的调整下,这款名为“iBall”的女性产后恢复产品经历了8代工程样机。

  与此同时,在App方面,iBall则引入了游戏的属性。蔺德刚认为只有这样才能将用户的兴趣带动起来,这样也可以使其自身避免了大政策擦边球的风险。

  这样的调整显然需要大量的投入。蔺德刚称,从开模到现在,已经投入了600万,并且现金流仍然充裕。数据显示,2013年春水堂销售收入接近1亿元,并且完成了A轮融资2000万元。

  “大叔”项目显然在资金实力上超过90后,这使得其可以对投资更加理性。在蔺德刚看来,投资人最主要的顾虑是没有投资的价值,原因是成人用品无论如何流行仍然是小众市场,其单品达到2000万的销量就已经触碰到了天花板;受到广告法的限制,其传播半径就会受到限制,影响体量。

  马佳佳的离场,让市场趋向良性发展的方向,但是由于这个品类极为特殊,发展天花板十分清晰,所以要想有更大的颠覆,将不只是“智能化”的口号,而是解决用户的刚需。

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